17:00~17:30
藝術ABC
2020/05/01 (星期五) 時長:00:04:45
在資訊傳遞無比迅速、顧客群又特別龐大的今日,價格隨著市場供需而調整其實是非常重要的環節,這叫按照時間訂定價格。
最好的例子是機票和旅館的價格,航空公司可依照不同情境為同樣艙等的座位訂定不同的價格,而顧客只能憑直覺或按照需求做出決定。
更多有趣的案例,歡迎收聽。
2020/04/29 (星期三) 時長:00:04:43
任何一種訂價方法的背後,都隱藏著顧客是否有需要、願望、經濟能力和衝動去接受該定價的考量,有些例子是純粹從價錢的數字來打動顧客的心。例如按顧客心理定價、依照顧客心中產品的價值來定價。都讓營業員順利達成業績。歡迎收聽。
2020/04/27 (星期一) 時長:00:04:41
在今天如此龐大而複雜的市場裡,許多成本外的定價策略,都可以列入考量。此外依照規模經濟的原則,多賺多賣、降低產品成本,利潤隨之上升。我們成之為按量定價。
更多成本定價以外的考量,歡迎您點選收聽。
2020/04/24 (星期五) 時長:00:04:23
從分攤成本定價產生了邊際收益定價,靈活分攤間接成本。也有邊際成本定價,不分攤間接成本,低價打入市場、維持產能。
其他還有其他成本外定價的因素,歡迎繼續收聽。
2020/04/22 (星期三) 時長:00:04:46
全額成本定價是成本定價裡最簡單的策略,把生產的總成本加上預計的利潤,除以產品總數目。因此嚴格控制生產成本,與生產數量與銷售數量,才不致於血本無歸。
另一種變化版叫做分攤成本定價,是把產品的直接成本加上間接成本的總數,除以產品總數,再加上預期的利潤,才是產品的價格。一個前提是必須相當準確地估計產品的總量,否則一般情形下銷售量與價格有密切的關係。
詳細的成本定價策略,歡迎收聽。
2020/04/20 (星期一) 時長:00:04:40
如果有人把商品的價格訂得低於成本或產地的價格,便叫做傾銷。目的是要打擊、消滅當地的競爭者,原因可能在取得出口的補貼、擴大出口市場、募集國外資金和銷售過剩的產品等。也是產品定價時需要注意的部分。
進一步談的事訂定價格方法-成本定價:
純粹從成本觀點出發的定價策略統稱為成本定價,只計算產品的成本加上利潤。產品的成本分成直接和間接成本兩部分,直接成本是生產產品的費用,包括材料和人工,間接成本包括研發、管理、與行銷等費用。此外還有關於成本定價的優缺點,歡迎您點選收聽。