組織溝通

談判與辯論

2023/09/26 (星期二)  時長：21:30
談判與辯論有什麼不同嗎？辯論常勝軍是否就能在談判桌上吃得開呢？劉必榮教授分析，談判講求的是佈局，要建立的是一個網絡；因此辯論是要封住對方的口就好，但是談判卻是要贏的對方的心！精彩內容請聽本集節目！ 

如何讓對方重回談判桌上？

2023/09/19 (星期二)  時長：00:21:30
談判的時候，如果遇到雙方一言不合就下桌，該怎麼讓彼此能重新上桌？劉必榮教授將分析幾種可能的狀況，並提出相應的談判技巧：1.這次就放棄，但希望還有下次的合作  2.想要回來繼續談同樣的事  3.真的談不成了。更多精彩內容請聽本集精彩分享！ 

談判卡住了怎麼辦？

2023/09/12 (星期二)  時長：00:21:30
談判的時候，遇到雙方僵持不下、卡住了，怎麼辦？劉必榮教授提出以下幾個談判技巧：（人）非得賣他嗎？（時）非得現在賣嗎？、回去請示老闆（假老闆）創造迴旋空間、在結尾的時候差距除於2、掛勾/交換、拆柱子、先擱著、先給小東西維持關係，大的以後再說... 

你今天能做決定嗎？

2023/09/05 (星期二)  時長：21:30
賣賣或是處理糾紛的談判桌上，若是遇到對方咄咄逼人、質疑你的身份是否能做決定，甚至要你馬上做出決定的時候，該怎麼辦？劉必榮教授將分析，要先瞭解對方是在運用戰術？還是對方的國情文化？或是對方必須的程序要求？這些狀況之下，又該如何因應？精彩內容請聽本集節目！ 

如何分階段分梯次進行談判？

2023/08/29 (星期二)  時長：20:30
談判桌上的賞與罰，都要循序漸進的給，才能將籌碼發生最大效用。分階段分梯次的談判過程，要達到什麼目的？要如何進行？請聽本集節目劉必榮教授的分享！ 

如何給對方一個訊息

2023/08/22 (星期二)  時長：00:21:32
本集節目從面試的時候該如表達自己對薪水要求為例，劉必榮教授將提出幾個技巧：提出金額的範圍表示有彈性、詢問對方是否有配套的方案可參考、小心對方的問題有陷阱。更多內請聽本集節目！ 

如何給對方最後通牒？

2023/08/15 (星期二)  時長：00:21:40
本集節目劉必榮教授從近日國際新聞西非尼日的政變談起；西非經濟共同體限尼日軍政府七天內讓民選政府復職，否則不惜發動軍事攻擊。但七天過去了，民選政府沒有復職、也沒有發動軍事攻擊。談判的時候，該如何提出「威脅」？威脅的內容越精確越好嗎？如果無法實現威脅內容又該怎麼辦？ 

賞與罰怎麼給？

2023/08/08 (星期二)  時長：21:30
給對方好處的時候，切忌太常給變成例行公事；要告訴對方壞消息的時候，則最好一次說完。賞與罰，要怎麼給？有哪些不同的狀況？請聽本集節目劉必榮教授的分享！