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跟著藝術慢慢走
2023/09/19 (星期二) 時長:00:21:30
談判的時候,如果遇到雙方一言不合就下桌,該怎麼讓彼此能重新上桌?劉必榮教授將分析幾種可能的狀況,並提出相應的談判技巧:1.這次就放棄,但希望還有下次的合作 2.想要回來繼續談同樣的事 3.真的談不成了。更多精彩內容請聽本集精彩分享!
2023/09/12 (星期二) 時長:00:21:30
談判的時候,遇到雙方僵持不下、卡住了,怎麼辦?劉必榮教授提出以下幾個談判技巧:(人)非得賣他嗎?(時)非得現在賣嗎?、回去請示老闆(假老闆)創造迴旋空間、在結尾的時候差距除於2、掛勾/交換、拆柱子、先擱著、先給小東西維持關係,大的以後再說...
2023/09/05 (星期二) 時長:21:30
賣賣或是處理糾紛的談判桌上,若是遇到對方咄咄逼人、質疑你的身份是否能做決定,甚至要你馬上做出決定的時候,該怎麼辦?劉必榮教授將分析,要先瞭解對方是在運用戰術?還是對方的國情文化?或是對方必須的程序要求?這些狀況之下,又該如何因應?精彩內容請聽本集節目!
2023/08/29 (星期二) 時長:20:30
談判桌上的賞與罰,都要循序漸進的給,才能將籌碼發生最大效用。分階段分梯次的談判過程,要達到什麼目的?要如何進行?請聽本集節目劉必榮教授的分享!
2023/08/22 (星期二) 時長:00:21:32
本集節目從面試的時候該如表達自己對薪水要求為例,劉必榮教授將提出幾個技巧:提出金額的範圍表示有彈性、詢問對方是否有配套的方案可參考、小心對方的問題有陷阱。更多內請聽本集節目!
2023/08/15 (星期二) 時長:00:21:40
本集節目劉必榮教授從近日國際新聞西非尼日的政變談起;西非經濟共同體限尼日軍政府七天內讓民選政府復職,否則不惜發動軍事攻擊。但七天過去了,民選政府沒有復職、也沒有發動軍事攻擊。談判的時候,該如何提出「威脅」?威脅的內容越精確越好嗎?如果無法實現威脅內容又該怎麼辦?