商業談判

說好的一對一談判，對方突然帶了老闆來怎麼辦？

2023/12/05 (星期二)  時長：21:30
近期政治話題「藍白合談判」引起熱烈討論。關於談判的地點是否要是公開場合？談判的對象臨場有變該如何因應？以及私密簡訊談判桌上被公開該如何回應？不只在政治圈，在國際談判或商業談判這些談判狀況也常會出現，劉必榮教授將一一剖析、告訴我們該做好哪些準備！ 

開價之後能不能改?

2023/11/28 (星期二)  時長：21:30
在談判桌上開價之後，還可以再改嗎？會不會造成誠信問題？劉必榮教授將分析，當然可以改、但要怎麼改才是重點。開價後又改，不是誠信問題，而是考驗著雙方的程度問題。要怎麼改才不會減分、甚至能夠加分呢？請聽本集精彩內容！ 

跨文化談判如何入境隨俗？

2023/11/21 (星期二)  時長：0:21:30
需要與不同國家、不同文化的對象談判時，是不是要「入境隨俗」、「客隨主便」？要怎麼判斷誰是主？誰是客？雙方談判時，對於彼此肢體的距離和心理的距離認知不同時，該如何應對？請聽劉必榮教授精彩分享！ 

如何以小博大

2023/11/14 (星期二)  時長：21:30
在談判桌上的，弱勢不敗表就是劣勢，有哪些談判技巧可以讓你以小博大？劉必榮教授將提出八點：1.確定誰大誰小 2.區別想要的和能要的 3.在局裡面找籌碼 4.循序漸進 5.結盟 6.引爆衝突 7.化反對為條件 8.護著長官的面子換他的裡子... 

【職涯引路計畫】如何爭取升遷？

2023/11/07 (星期二)  時長：00:21:30
將近年底，許多人開始考慮爭取升遷或加薪。劉必榮教授將從不同面向分析，向主管提出前要有哪些考量和準備，包括：如何證明自己有能力可以承接該職位？如何減少主管的成本？如何找出做決定的KEYMAN？是否有成長的路徑？如何判斷公司的權力環境？更多內容請聽本集節目！ 

從罰到誘的戰術改變

2023/10/31 (星期二)  時長：00:21:30
本集節目從美國與委內瑞拉的國際事件談起，來分析談判的時候，究竟「獎賞」、「利誘」、「懲罰」，這三種談判戰術該如何運用？何者的成本比較高？什麼時機該轉換？更多精彩內容請聽本集節目！ 

談判的得與失

2023/10/24 (星期二)  時長：21:30
談判的得與失要怎麼衡量？劉必榮教授將分析：談判的得與失不是看當下，必須要看前後好幾步；談判不一定要贏，但一定要有利；得與失有時候是「感覺」的問題，操縱期待......更多內容請聽本集節目。 

一句話的兩種意思

2023/10/17 (星期二)  時長：21:30
「我們做朋友好嗎？」這一句話可以是一段關係的開始，也可以是一段關係的結束。同樣的一句話，因為解讀的角度或邏輯不同，就會產生不同的認知。談判的時候，必須確認雙方對於語言表達的意義是一致的，才不會造成誤區。但反過來說，在不同國家文化的談判現場，有時候運用語言認知的差異、進而造成談判的斡旋空間，也可以是一種判戰略。更多內容請聽本集節目！