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打開戲箱說故事
節目動態:打開戲箱說故事
談判時雙方必須不斷互相的交換訊息,但是有時候,你也可以技巧性的選擇「沒聽到」!本集節目劉必榮教授列出七項要點:1.對方先後傳達兩個矛盾訊息 2.對方說「絕對不能改變」3.對方提出額外的要求4.對方指桑罵槐5.彼此位階不對等6.對方想重開談判,但你不想鬆動立場7.用不同語言談判...更多精彩內容請聽本集劉必榮教授的精彩分享!
說服對方的時候,必須說的一口「好故事」;但「故事」只能給期待和遠景,必須進一步提出「數字」,好讓對方能夠實際衡量做出決定。相反的,如果自己是「被說服」的一方,就得小心對方所說的「故事」和提出的「數字」,是否藏有陷阱.....更多內容請聽本集節目劉必榮教授精彩分享!
在職場上、或在談判桌上,你的籌碼就是增加自己的價值,讓自己不能被取代。但是要增加哪些價值呢?要怎麼增加呢?請聽本集節目劉必榮教授精彩分享!
上了談判桌,結果同一陣線的人卻七嘴八舌、各說各話,這樣好嗎?劉必榮教授將告訴您,有時候內部意見不一致,也可以當作一種戰術來運用!
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