劉必榮

談判過程中的成本問題

2022/11/30 (星期三)  時長：22:00
談判的本質其實是決策的過程，上桌與下桌都需要有成本的考量。談判的時候，成本問題有哪些面貌？在哪些階段出現？請聽本集節目劉必榮教授為您剖析。 

談判時如何同時出兩張牌？

2022/11/23 (星期三)  時長：21:36
談判的時候，如果對方要求你同時出兩張牌，該怎麼辦？劉必榮教授將告訴您，該如何見招拆招、並且如何運用談判戰術來回應！ 

談判的條件句

2022/11/16 (星期三)  時長：22:00
談判時使用條件句的時候，要注意哪幾種狀況？要如何在提出條件的時候，達到「彈性」、「主導」、「籌碼」的目的？請聽本集節目精彩內容！  

談判的軟硬兼施

2022/11/09 (星期三)  時長：00:22:03
談判的時候有時候要放軟，有時則需要強硬；那要怎麼「軟硬兼施」呢？劉必榮教授將分享，「軟硬兼施」這項談判戰術有哪些優點？要怎麼運用？又需要注意些什麼？更多精彩內容請聽本集節目。 

他對我很瞭解，我還能虛張聲勢嗎？

2022/11/02 (星期三)  時長：22:10
談判的時候，如果對方對我很瞭解，我是不是還能虛張聲勢呢？劉必榮教授為您分析：哪些狀況可以採用虛張聲勢作為戰術？而運用虛張聲勢為戰術的時候又必須注意什麼？ 

對方總是不說他要什麼怎麼辦？

2022/10/26 (星期三)  時長：22:00
談判的時候，如果對方總是不肯說出自己的條件或是需求怎麼辦？劉必榮教授將告訴你如何因應？包括：給時間壓力、提出不同的方案測試對方反應、條件句......更多精彩內容請收聽本集節目！ 

對方老是故意跳躍或閃避話題怎麼辦?

2022/10/19 (星期三)  時長：22:00
在談判時，對方故意跳躍或閃避話題通常有以下三種情況：對方故意置換概念讓你無法聚焦、對方故意跳躍讓你捉不到重點、對方節外生枝刻意歪樓。該如何因應拆招呢？請聽本及精彩內容! 

要不要告訴他我沒有能力？

2022/10/12 (星期三)  時長：22:00
人際關係相處的時候，「可以就說可以、不行就說不行」，但在談判的時候，可以跟對方說「我沒有能力」嗎？其實，「沒有能力」，是談判的技巧之一，用來鎖住自己！但應該什麼時機提出？又該怎麼解鎖自己？