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談判.無所不在:逆轉勝

主講人 : 劉必榮

出版 : 竹科廣播

撕掉「輸家」標籤!談判專家劉必榮,教你逆轉勝。

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【談判專家教你逆轉勝!】

◎職場新鮮人面對老闆沒有說「不」的權利?
◎業務菜鳥面對大客戶只能不斷讓步?
◎小資族面對賣家總是被騙上當買太貴?

 

談判力!翻轉人生贏得勝利

從職場溝通、企業管理到你我的生活,「談判.無所不在」為你加分,即使是「溝通領域」的新鮮人、小菜鳥,透過學習「談判管理」的技巧,就能扭轉局勢,成為贏家!

「談判.無所不在」全新數位音頻專輯--談判專家劉必榮教你面對各種談判困境的解決方法。放下艱澀理論,以簡潔明瞭的戰術與談判技巧,加速你的戰力升級,有效率且聰明地解決難題。

第一輯「逆轉勝」,學習如何使用談判戰術逆轉弱勢地位,撕掉「輸家」標籤,不再委曲求「全」!

 

【適合對象】

◎不會說NO的職場新鮮人
◎總被砍價的菜鳥業務
◎理性消費的小資族
◎沒有自信的弱勢談判者

 

【你將獲得】

◎面對跨部門會議與老闆,捍衛自己的工作權益與資源
◎面對唯一買家的大客戶,也能漂亮拿下訂單
◎面對資訊不對稱的賣家,不會受騙上當買得划算
◎面對強勢談判者,懂得以談判戰術彌補落差獲得雙贏

 

主講人簡介

劉必榮 學經歷:
.政治大學外交系畢業
.美國約翰霍普金斯大學國際關係碩士
.美國維吉尼亞大學國際關係博士
.東吳大學政治系教授、政治大學與中山大學EMBA兼任教授
.台北談判研究發展協會理事長
.和風談判學院主持人

劉必榮教授專研談判理論,並致力於談判觀念與談判藝術的推廣。1988年開始,在各公民營企業主講談判課程﹐並為外交部、文官學院、外貿協會、陸委會、定期講授談判課程。1990年﹐成立和風談判學院,針對政府與民間需要,開設各種不同談判講座。推廣研究談判的風氣。20餘年來,上過劉教授談判課程者數十萬人。

邀約劉教授內訓的公司橫跨各行各業,從科技業、電信業到金融業,許多業務人員到高級主管,都不只一次上過劉教授的談判課。在台灣,劉必榮教授一年超過50個企業內訓邀約,包括:廣達電腦、華邦電子、穩懋半導體、星辰半導體、德州儀器、台灣飛利浦、台灣索尼、玉山銀行、永豐銀行、富邦集團、中華電信、遠傳電信、台灣大哥大、台灣之星、雅虎、遊戲橘子數位科技、誠品生活、中華汽車……。

中國大陸方面,多達30家企業多次邀請劉教授前往上海、北京、廈門、杭州、天津、青島、石家庒、延吉、海拉爾、烏魯木齊、廣州、深圳、成都、西安、鄭州、海口、香港等地講授談判課程。企業涵蓋中國IBM、中國西門子、中國惠普、中國移動、中石油、中海油、平安銀行、興業銀行、中國銀行、廣東農商銀、頂新集團、廣州科金控股等公司。

 

內容目錄

*總長約70分鐘

01.弱勢者怎麼談判
面對唯一買家,沒有談判籌碼?面對老闆,沒有權利?你在談判中是弱者嗎?談判專家劉必榮教你不只是委曲求「全」,更能透過談判戰術來改變你的劣勢!
02.如果對方不照劇本演
談判總是遇見黑天鵝亂飛嗎?讓人措手不及,只能不斷讓步,還因此挫折不已。劉必榮教授教你如何面對談判中的突發狀況,讓遊戲按照你的規則玩。
03.談判過程中的逆轉
講的人和聽的人雙方想得不一樣!中間的落差就變成談判中的逆轉,瞭解「誘敵深入」戰術,知己知彼,在談判中不讓對方牽著鼻子走,還可以反將對方一軍,逆轉勝。
04.談判破局的管理
當談判破局的時候,是危機?還是插曲?「破局」其實可以是戰術,是談判的過程,而不是結果!劉必榮教你7個「破局管理」的方法,來達成談判目標,讓你展現談判的贏家姿態!

 

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