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14:00~15:00
與歷史對話
節目動態:與歷史對話
主持人: 劉必榮
2024/05/14
21:10
當你上了談判桌,你能開多少價、你能提出什麼要求,這樣的期待是怎麼來的呢?
劉必榮教授提出六項技巧:對方的開價、對方讓步的方式、場地的期待、先例可循、別人的出價、以及對自己籌碼的自信等六大點。
更多精彩內容請聽本集節目!
談判六種話術讓您從容化解對方的攻擊招式!
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俗話說「拋磚引玉」,但其實至少要拋玉才能引玉!
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「我們做朋友好嗎?」這一句話可以是一段關係的開始,也可以是一段關係的結束。同樣的一句話,因為解讀的角度或邏輯不同,就會產生不同的認知。談判的時候,必須確認雙方對於語言表達的意義是一致的,才不會造成誤區。但反過來說,在不同國家文化的談判現場,有時候運用語言認知的差異、進而造成談判的斡旋空間,也可以是一種判戰略。更多內容請聽本集節目!
2023/10/17 (星期二) 21:30
當你回應對方的話只說一半,通常是因為什麼考量呢?談判時,「回應對方的話有所保留,以等待對方更進一步的回應」,這樣的狀況可以運用哪些談判技巧呢?劉必榮教授更在節目中分享六種話術,敬請收聽!
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